亚马逊已经偷偷做了一个卖奢侈品的网站-利来国际登录

bof获悉,亚马逊旗下鞋履垂直电商已经运营一个叫“vrsnl”的奢侈品牌网站好几个月了,产品还包括bottega veneta令人垂涎的“云朵包”。

美国纽约——亚马逊(amazon)要上线专注奢侈品的电商平台的传言,引起了时装界的热议。但无论亚马逊最终的计划如何,它都不是首个进军奢侈品垂直市场的公司。bof了解到,亚马逊旗下的鞋类零售商zappos数月来正在默默运营一家以销售bottega veneta、rick owens等品牌为特色的网店。

这个去年9月上线的网站名为vrsnl(读作“versional”),同时上线了一个应用程序,销售通常不在亚马逊及旗下高端时装电商shopbop出售的奢侈品牌时装、鞋履与配饰。网站与应用程序都由zappos运营(其拉斯维加斯总部发起并承担主要运营工作,据另一位知情人士透露)。尽管如此,vrsnl仍然没有不太引人注意,没有启动营销宣传。截至上周二vrsnl在苹果商店只有一条五星评论,同名的instagram账户尚无发帖,关注者只有16人。

亚马逊旗下的 shopbop 目前主要销售jason wu等高级成衣品牌,以及来自gucci等奢侈品牌的墨镜与配饰。vrsnl的成立,帮助亚马逊直接进入net-a-porter、farfetch、 matchesfashion、ssense 等多品牌奢侈品零售商的战局。近年来,随着越来越多消费者网购高端时装,这类零售商业务迅速增长。vrsnl的网站没有出现任何明显的“zappos”品牌标记,不过用户结账时会被提示输入zappos帐户的相关信息。因此vrsnl在很大程度上并不强调其“zappos出身”。2019年5月接受行业垂直媒体footwear news采访时,zappos首席运营官arun rajan将其认为是提振奢侈品销售额的方式之一。“vrsnl能让zappos紧随潮流,这些潮流能最终汇集至我们zappos的风格展示厅(style room),这就有了一个更广泛的基础,尽管他们往往不是最早引领潮流的客群,”他说,“我们的许多品牌利来国际登录的合作伙伴就是这么来进行市场细分的,所以我们也希望能有一条自有渠道,能来映射这种市场细分。”

vrsnl的库存包含不少如今最热门的奢侈品牌单品,比如bottega veneta的“pouch”云朵包,有三种颜色,售价1250美元。

一位熟悉亚马逊此项计划的知情人士表示,随着网站未来开始推广,更多品牌——包括martine rose的纳帕napa、united standard和roa——将在未来几周进驻网站。

亚马逊旗下的各平台即将崛起成为奢侈品电商的新力量。亚马逊很大程度上是美国最大的在线零售商,其全球网络由仓储、专用飞机、卡车、货车构成,比竞争对手更快、更便宜地履行在线订单。亚马逊还拥有无与伦比的客户数据库,prime会员如今超过1.5亿,能免费提供次日达快递与其它福利。

然而,vrsnl或许还不是亚马逊进军奢侈品时装的主力。该网站似乎与《女装日报》(wwd)今年1月首次报道的更全面举措有些脱离。根据wwd,亚马逊将对其全面计划投入亚利桑那州一个新设分销中心与1亿美元营销资金。

一位知情人士对此表示,“vrsnl目前基本还处在测试阶段。”

在美国,亚马逊的服装销量仅次于沃尔玛(walmart),但同样难以吸引时尚消费者——更多是被认为方便囤积廉价基本款商品的目的地。亚马逊在吸引热门品牌入驻方面取得一些成功(比如安德玛under armour),但依旧不少人因为假货问题对其避之不及,同时亚马逊日益增多的内部品牌也或将存在竞争。

去年11月,耐克(nike)终止了与亚马逊为期两年的销售协议。louis vuitton、dior等品牌母公司路威酩轩集团(lvmh)等奢侈品玩家表示无计划与亚马逊合作。

对zappos和亚马逊来说,vrsnl似乎是一个全新的起点。vrsnl有独立的网站,名为“ the remix”的版面主要出版有关品牌历史的原创编辑内容,还有聚焦设计师这样类似ssense等多品牌零售商的编辑内容。

亚马逊之前已经开展了一种批发模式来销售高端产品:奢侈美妆平台“luxury beauty”销售高档化妆品和护肤品,比如sunday riley 面油和burberry香水。

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