跟客服谈判的时候您应该为设计收取多少费用?-利来国际登录

潜在的客户希望您对设计项目提出建议。您正坐在电脑前,挠头。您问google,您在facebook上的朋友,您的linkedin组。您浏览设计师的论坛。您已经找到一些价目表。它们与您相关吗?它们与此特定项目相关吗?可以原样使用吗?

然后,您会想到以前的项目。为网站设计x收费为创建这些餐厅菜单向y收费您可以从中得出什么?你不确定 确实, 您应该收取多少费用?这必须是创意自由职业者提出的唯一最常见的问题;似乎没有人知道该怎么做。

 

价格表怎么了?

我以前有自己的固定价格表:

  1. 徽标设计= $ xx
  2. 具有5个模板的wordpress网站设计= $ yy
  3. 应用的移动设计= $ zz

依此类推……(当然会更详细,但是您明白了。)

我的价格表是基于我以前的项目收费以及同事与我共享的数据。偶尔我会更新它。我认识的许多自由职业者和设计工作室都使用这样的价格表,所以我认为我也应该这样做。

有一天,坐在我最喜欢的咖啡馆里,女服务员雪莉向我走来……
“你正在建立网站,对吗?”她问。
我说。
“所以……我在一个乐队里。我们需要一个简单的网站。你要为我们建造一个要收取多少费用?”
她戴上最可爱的脸。
“好吧,我通常会服用……”

我说不完那句话。我确切地知道女服务员在这家咖啡馆赚了多少。所以我知道她负担不起我的服务。

“听着,让我们一起坐一两个小时。我将向您展示如何免费建立自己的网站。有一些平台可满足您的需求。”

我很想向她要钱。

那天走出咖啡馆,我对定价有所了解。我不能问时髦音乐家雪莉她的钱。但是,如果一家大公司的经理要求我为他建立一个网站,我应该向他收取通常费用的两倍。为什么?因为他有钱 就像雪莉不一样。

这些是我所拥有的价值-它们不包含在我的价格中。我不认为自己是社会主义者或某物,我只是想从拥有金钱的人那里获得金钱。

我们忘记了许多因素,将其包括在我们的定价中。

 

“我不会花一百万美元去做”

我们都有红线。我们永远不会做的事情-甚至一百万美元也没有。好吧……正如黛咪·摩尔在《不雅提案》中向我们展示的那样,这是有争议的。

当您需要为某个项目撰写建议书而会让您讨厌自己时,您会怎么做?我会告诉你我做什么。我给它一个天价。

例如,我在约会网站方面遇到个人问题。我认为他们很糟糕。因此,如果有人要我建造一个,我会定价很高。太高了,以至于我可能找不到工作。如果我输了这个项目,我不会感到难过,因为我还是不想这样做。如果客户想付给我那么多钱怎么办?好吧,那我也许可以使自己的内心安静下来。老实说,我确实有一条红线。这是赌博网站。这些使我感到恶心,甚至一百万美元也不会改变我的想法。我的意思是,甚至不到一百万。还是10万美元?

这个原则也相反。当有人为我提供一个可以改变我生活的项目时,我会为它定价不高。为了与我敬佩的人一起工作,我愿意使用最低的价格。它比金钱更有价值。不过,我仍然会要求生存。当我想到房东的脸在我面前时,我无法发挥创造力。

 

金钱可以激励我起床

有时我需要为超级无聊的项目发送建议。我无法想象早上醒来会感到无聊。就像当我不得不为华盛顿的一些老人建立新闻网站时一样。他们是好人,但网站并不酷。恰恰相反。

我是否应该因为无聊而拒绝它?一点也不。如果我有足够的钱,我将有动力在早上起床并开始工作。反之亦然:如果这是一个很棒的项目,我可以少花些钱。然后,我的动力就来自于热爱我所做的事情。

那我的声誉呢?不要忘记,您正在处理的项目就是您的投资组合中的项目。这些项目将吸引相同类型的客户。正如他们所说:“糟糕的项目吸引了糟糕的客户”。因此,我将为不会投入我的投资组合的项目收取更多费用。我必须为自己没有做可以推动我的职业发展的事情做出补偿。

我的意思是,这并不是说我告诉客户:“您的项目让我感到无聊,因此我想要两倍的钱。”相反,我只是冒险以更高的价格买单。如果我输了–也许是最好的。至少现在我有空听到其他机会。而且,如果我得到该项目,我的薪水就足以放弃其他潜在的项目。

 

“我要收费多少?”

因此,我不再使用价目表。那我该如何计算价格?通过三个简单步骤:

  1. 我已经计算出我的小时工资。这是维持我的生活方式所需的费率。
  2. 然后,我估计需要从事此项目的时间。我为会议,电子邮件,变更请求等增加了额外的时间。就我而言,我将额外的30%用于管理费用。
  3. 高端网站设计,像我之前描述的那样,添加其余因素。这是一个无聊的项目还是一个梦幻的项目?我会在投资组合中使用它,还是会讨厌自己这样做?

禅宗曾对我说:“你应该更加认真对待自己。” 使用价目表的最大问题是 图片中没有包含您不是机器人。不要在没有考虑到您的感受,动力和未来价值的因素的情况下为您的作品定价。

现在是时候像专家一样开始定价了。

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